Lộ trình bán hàng rất quan trọng, đặc biệt trong các công ty và tiếp thị trực tiếp đến người tiêu dùng (D2C). Vậy làm thế nào để một nhân viên bán hàng có thể đi đến nhiều cửa hàng nhất có thể? Hãy cùng tìm hiểu trong bài viết này!
1. Tối Ưu Hóa Lộ Trình Bán Hàng Là Gì?
Bất kỳ nhân viên bán hàng nào cũng sẽ đồng ý: lập kế hoạch lộ trình nhiều điểm dừng là một trong những phần công việc tẻ nhạt và căng thẳng nhất. Tuy nhiên, hầu hết các đội ngũ bán hàng không đầu tư vào việc lập kế hoạch và tối ưu hóa lộ trình một cách đúng đắn.
Lập lịch không hiệu quả là nguyên nhân chính làm giảm quản lý thời gian và năng suất của nhân viên bán hàng bên ngoài. Khi bạn có một cuộc họp được lên lịch ngoài văn phòng, bạn có thể tiết kiệm thời gian và tiền bạc bằng cách dành thời gian để lập kế hoạch cho những người khác mà bạn có thể gặp trong khu vực đó. Điều này có vẻ rõ ràng, nhưng bạn đã bao nhiêu lần lãng phí thời gian lái xe đi lạc hướng từ nơi này đến nơi khác vì lập lịch không hiệu quả?
Tối ưu hóa lộ trình bán hàng là hành động sử dụng các phương pháp khác nhau để tạo ra các lộ trình bán hàng cho đội ngũ nhân viên bán hàng, với nhiều mục tiêu như giảm thiểu chi phí, tối đa hóa số lần ghé thăm hoặc tối đa hóa doanh thu.
2. Cách Abivin Tối Ưu Hóa Lộ Trình Bán Hàng
Tại Abivin, chúng tôi đã tích hợp Nền tảng Logistics Abivin vRoute với thuật toán Tối ưu hóa Lộ trình Bán hàng mạnh mẽ. Quá trình bắt đầu khi bạn nhập dữ liệu của các cửa hàng và các ràng buộc như tần suất thăm, khung thời gian, chỉ tiêu bán hàng, số lần thăm tối đa. Sau đó, thuật toán của chúng tôi tự động chia các cửa hàng đó thành các nhóm khác nhau và phân công nhân viên bán hàng để đáp ứng tất cả các ràng buộc.
Nếu bạn tự mình chỉ định, sẽ có rất nhiều khu vực chồng chéo, mà thuật toán của chúng tôi sẽ giúp sắp xếp để tránh các khu vực chồng chéo. Câu hỏi quan trọng là bạn muốn tối ưu hóa cho mục tiêu nào: Số lượng nhân viên bán hàng tối thiểu hay doanh thu tối đa? Khoảng cách di chuyển tối thiểu hay sự khác biệt doanh thu tối thiểu giữa các nhân viên bán hàng?
3. Lợi ích của Tối ưu hóa Lộ trình Bán hàng
Một số lợi ích của việc tối ưu hóa lộ trình bán hàng bằng Abivin vRoute bao gồm:
- Giảm chi phí bằng cách tiết kiệm nhiên liệu
- Tăng số lượng khách hàng ghé thăm mỗi chuyến đi
- Đạt được mục tiêu bán hàng với tính toán chính xác
- Phân tích dữ liệu quá khứ để cải thiện hiệu suất
- Tự động lưu trữ tất cả dữ liệu bán hàng
Liên Hệ Với Abivin Hôm Nay Để Tối Ưu Hóa Lộ Trình Cho Đội Ngũ Bán Hàng Của Bạn!
Tài liệu tham khảo:
1. https://mapmycustomers.me/blog/benefits-of-route-optimization-for-your-sales-team-infographic/
Abivin Tối Ưu Hóa Lộ Trình Bán Hàng Như Thế Nào?